參加展會(huì)后如何跟進(jìn)客戶(hù)，如何促進(jìn)成交

展會(huì)后如何跟進(jìn)客戶(hù)？

  經(jīng)過(guò)： 2017年10月27日-30日  大興智能機(jī)械   組團(tuán)參加 2017第十七屆中國(guó)（長(zhǎng)安）國(guó)際機(jī)械五金模具展

   2017第十七屆中國(guó)（長(zhǎng)安）國(guó)際機(jī)械五金模具展_東莞市五金機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)

  展會(huì)日期：2017年10月27日-30日 

  展會(huì)地點(diǎn)：聯(lián)冠長(zhǎng)榮國(guó)際五金模具廣場(chǎng) 組織架構(gòu)

     參加完各種展會(huì)后，業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時(shí)與客戶(hù)溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手.大數(shù)的人都收集到許許多多的名片，都打算著如何跟進(jìn)這些客戶(hù)，才有效果。不知道大家是怎么跟進(jìn)的，我就說(shuō)說(shuō)自己個(gè)人的看法。

   在介紹方法之前，我想先提一些關(guān)鍵詞：“整理”、“跟進(jìn)”、“及時(shí)”、“仔細(xì)”心態(tài)。

1.廣交會(huì)收集的名片太多，回來(lái)后要及時(shí)整理。2.把那些重點(diǎn)的客戶(hù)名片挑選出來(lái)，及時(shí)跟進(jìn)，了解對(duì)方的想法和計(jì)劃，然后做好充分的準(zhǔn)備。3.對(duì)于那些不是很重要的客戶(hù)名片，也要收集好。先暫時(shí)不要急著跟進(jìn)。因?yàn)閺V交會(huì)一結(jié)束，跟進(jìn)客戶(hù)也算高峰期了，你急著跟進(jìn)，只會(huì)引起對(duì)方的反感。等高峰期過(guò)后，你可以試著再跟進(jìn)，我想效果可能會(huì)更好。4.當(dāng)然跟進(jìn)客戶(hù)也要注意溝通方面的問(wèn)題，不要太心急，注意口詞，把對(duì)方當(dāng)成朋友。說(shuō)得不好，，一笑而過(guò)啦。
5.要對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉，保持良好的心態(tài)。有的客戶(hù)考慮時(shí)間可能很長(zhǎng)，你可不要等得不耐煩，而把自己的心情搞得不高興呀。廣交會(huì)上多數(shù)人還是好運(yùn)的。

對(duì)于展會(huì)的客人，一般歸為以下幾類(lèi)：

1、已簽合同的客戶(hù)

   這些回來(lái)后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料，接著便要求他開(kāi)證，或匯訂金過(guò)來(lái)。  不過(guò)這些跟你簽過(guò)合同的客戶(hù)也并不表示就一定會(huì)給你下單，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍，有些客戶(hù)跟你簽過(guò)合同了，但過(guò)后他在其它的供應(yīng)商那里有了便好的價(jià)格或更好的ITEM，便會(huì)把單下給別人。或者回去后市場(chǎng)發(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，合同完全沒(méi)有束縛作用，合同只是相當(dāng)于P/I，只是一種形式。所以對(duì)于此種客戶(hù)，也要小心溝通，一旦出現(xiàn)他遲不開(kāi)證或不匯訂金的情況，請(qǐng)?zhí)岣呔洌皶r(shí)跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問(wèn)題，采取相應(yīng)的措施，說(shuō)不定你就能挽回一個(gè)訂單，一個(gè)客戶(hù)。

2、 有意向要下單的客戶(hù)

    這有點(diǎn)像于網(wǎng)上詢(xún)價(jià)只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶(hù)的潛力程度。一般產(chǎn)品問(wèn)的越詳細(xì)，條款談得越仔細(xì)機(jī)會(huì)越多。對(duì)于這些客戶(hù)，回來(lái)后便及時(shí)聯(lián)系，把所有的資料所有的所涉及到的問(wèn)題標(biāo)明清清楚楚給他發(fā)去，也馬上落實(shí)打樣(一般這些客戶(hù)都是有要求打樣的)。對(duì)于這些客戶(hù)，我們也常碰上寄了樣品就沒(méi)了消息，常見(jiàn)的原因便是他們?cè)谑盏剿袠悠?包括別人的樣品)后沒(méi)有擇取你們的產(chǎn)品下單，或者市場(chǎng)發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，以后還是有合作的機(jī)會(huì)。

3、對(duì)某個(gè)條款或價(jià)格談不來(lái)的客戶(hù)

    回來(lái)后即使你們決定能按他的要求來(lái)做，也不要馬上妥協(xié)，先發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話(huà)(還是堅(jiān)決你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶(hù)已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅(jiān)持自己的決定，那你們可以妥協(xié)的話(huà)再向他妥協(xié)也不晚。

4、對(duì)要求發(fā)資料的客戶(hù)

   按他所說(shuō)的要求盡可能把詳細(xì)的資料發(fā)給他。

  

5、對(duì)隨便看看，隨便問(wèn)問(wèn)的客戶(hù)

    在展會(huì)的時(shí)候，他只是去你們那隨便看看，問(wèn)問(wèn)，這些客戶(hù)沒(méi)底，說(shuō)不定他們是在探行情。那這些客戶(hù)可就得憑他的名片來(lái)聯(lián)系了，如果名片有他們的網(wǎng)址那是好了，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細(xì)，他們主要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說(shuō)不定你們此次沒(méi)帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營(yíng)產(chǎn)品。

同時(shí)也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料，看是否有合作的機(jī)會(huì)。

   

我們都知道，溝通中常見(jiàn)的難題就是發(fā)EMAIL 
  給客戶(hù)后客戶(hù)沒(méi)了消息。對(duì)于這種情況，電話(huà)是好的溝通方法，打個(gè)電話(huà)去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，怎樣的一種情況，是否可以采取措施解決。當(dāng)然對(duì)某些情況不緊急的客戶(hù)，請(qǐng)耐心等待些時(shí)間，隔幾天再發(fā)郵件，因?yàn)橛行┛蛻?hù)回去后會(huì)休個(gè)假，有些客戶(hù)在展會(huì)結(jié)束后并沒(méi)有馬上回去。我就碰到過(guò)一個(gè)客戶(hù)，發(fā)了EMAIL半個(gè)月后才回復(fù)，說(shuō)是剛到他國(guó)家。對(duì)于一段時(shí)間還沒(méi)回的客戶(hù)，這時(shí)一個(gè)電話(huà)還是必須的。